Рецепт: прогрев в блоге к продукту/услуге
Глобально, монетизация блога и своих навыков через блог — одна из сильных мотиваций для ее ведения. Это может быть как создание контента для кого-то, рилс, реклама, так и продажа своих услуг. Но прежде, чем что-то продавать, сначала работаем над личным брендом, формируем доверие и лояльность, создаем потребность, а потом продаем.
Причем если смотреть по временным промежуткам, то в первую очередь и большую часть времени мы прогреваем к себе как к личности и человеку, а только потом к продукту/услуге. Человек покупает у человека, поэтому если вы влюбите в себя и свой продкт, в подход, то не понадобится лезть из кожи вон.
Отсюда также тренд на продажи через ценности и смыслы, которые характерны продукту или услуге. Как это сделать?
Причем если смотреть по временным промежуткам, то в первую очередь и большую часть времени мы прогреваем к себе как к личности и человеку, а только потом к продукту/услуге. Человек покупает у человека, поэтому если вы влюбите в себя и свой продкт, в подход, то не понадобится лезть из кожи вон.
Отсюда также тренд на продажи через ценности и смыслы, которые характерны продукту или услуге. Как это сделать?
Ингредиенты:
— Экспертность 1 шт
— Продуктовая линейка 4 ед
— Упаковка ценностей продукта 1 шт
— УТП 1 предложение
— Прогрев к личности (постоянно)
— Прогрев к продукту 2-4 недели
— Триггеры и боли — по вкусу
— Экспертность 1 шт
— Продуктовая линейка 4 ед
— Упаковка ценностей продукта 1 шт
— УТП 1 предложение
— Прогрев к личности (постоянно)
— Прогрев к продукту 2-4 недели
— Триггеры и боли — по вкусу
Приготовление:
Распаковка экспертности — анкета для выявления, какая в вас есть экспертиза, поможет сформулировать экспертное позиционирование, а также сферу потенциального продукта или услуги.
Распаковка экспертности — анкета для выявления, какая в вас есть экспертиза, поможет сформулировать экспертное позиционирование, а также сферу потенциального продукта или услуги.
Экспозиция/выдержка — это настройка осветления или затемнения кадра, которую можно настроить как в момент съемки(настроив рычажок), так и при обработке. В первом случае, правда, вы потом не сможете его осветлить, если при съемке сильно занизили.
УТП (уникальное торговое предложение)
— краткий тезис, который одним предложением объясняет, формат продукта + чем он отличается от конкурентов.
— краткий тезис, который одним предложением объясняет, формат продукта + чем он отличается от конкурентов.
Например:
- базовый курс по сторис о сочетании смысла и форм повествования
- занятия с преподавателем английского с уровнем носителя языка
- уютные кардиганы ручной работы родом из Петербурга
- консультации клинического психолога, специализирующегося на тревоге и стрессе
- самый простой гайд по самым вкусным домашним сырникам
Рациональные тезисы продаж
— тезисы, которые на основе фактов демонстрируют сильные стороны продукта/услуги, которые необходимы потенциальному клиенту для решения его проблемы.
— тезисы, которые на основе фактов демонстрируют сильные стороны продукта/услуги, которые необходимы потенциальному клиенту для решения его проблемы.
Например:
- курс по сторис разработан на основе 3-х летнего опыта работы с экспертными и личными блогами
- курс с акцентом на комплексный подход в ведении сторис: от смысловой распаковки и стратегии до визуальной упаковки
- стоимость курса значительно ниже реальной ценности: час консультации с экспертом по сторис стоит от 5000 рублей, в то время, как в продукте намного больше практической информации на несколько часов и опыта эксперта
Эмоциональные тезисы продаж
— тезисы, которые на основе эмоционально-чувственного опыта демонстрируют моральный результат, который получит клиент от продукта/услуги.
— тезисы, которые на основе эмоционально-чувственного опыта демонстрируют моральный результат, который получит клиент от продукта/услуги.
Например:
- Освободи время для счастливых моментов жизни вместо придумывания идей для сторис
- Выведи свои сторис на новый уровень, чтобы вырасти в дохода
- Начни изучать язык чтобы иметь больше возможностей для путешествий и релокации
ЦА продукта и ее боли
— ответ на вопрос «для кого этот продукт/услуга и какие проблемы/боли позволяет закрыть?».
— ответ на вопрос «для кого этот продукт/услуга и какие проблемы/боли позволяет закрыть?».
Например:
- Блогеры — держать охваты и вовлеченность на высоком уровне = повысить чек на рекламу
- Сторисмейкеры — актуализировать свои знание = выйти на новых клиентов с высоким чеком на свои услуги
- Эксперты — найти клиентов с помощью ведения блога
- Студенты — получить базовые знания и выйти на фриланс в качестве подработки
- Домохозяйки, которые хотят разнообразить готовку простыми блюдами из гайда
Прогрев
— процесс непосредственно перед запуском продаж в блоге, необходимый для повышения интереса и ожидания продукта, с последующим увеличением продаж.
Базово прогрев, а затем и продажи в сторис строятся на следующей схеме:
— процесс непосредственно перед запуском продаж в блоге, необходимый для повышения интереса и ожидания продукта, с последующим увеличением продаж.
Базово прогрев, а затем и продажи в сторис строятся на следующей схеме:
личность
Показать свои качества, интересы, быт, рутину
доверие
Показывать себя с разных сторон, показывать неудачи и работу над ошибками, установить связь с аудиторией, рассказать об отзывах с других ваших продуктов/услуг, которые вы делали ранее.
репутация | публичное признание
показать обратную связь и эмоциональные впечатления о продукте
экспертиза | лид магнит
Сделайте тематические экспертные рилс, создайте рубрику с темой вашей экспертности или открытый тг-канал, где вы будете делиться той информацией, которой готовы делиться бесплатно
предложение
Покажите, что вы готовы дать продукт или услугу, почему вам это важно
востребованность | ажиотаж
Проанализируйте реакцию, если встретились сообщения «хочу» — берем в работу. И раскручиваем, чтобы захотели остальные. Если нет — возвращаемся на пару пунктов назад и прорабатываем еще раз.
упаковка продукта
подготовьте шаблоны и файлы из вашего продукта, чтобы можно было наглядно показать ваше предЛожение, что его уже можно потрогать (анкеты, презентации, мудборды)
продажи
конечный этап прогрева, где можно повторять и делать акцент на некоторые пункты выше. Могут тоже быть разными!
Прогрев к рекламной интеграции в личном блоге
— это отдельная тема, хоть и схожая, в целом, с прогревом выше, но требует не меньшей проработки:
— это отдельная тема, хоть и схожая, в целом, с прогревом выше, но требует не меньшей проработки:
- 1ИнфоповодОн станет подводкой. Пример: проснулась сегодня и впервые за долгое время выспалась — реклама пижамы, маски для сна, ортопедического матраса или постельного белья. Здесь всегда хорошо продают эмоции и ощущения, потому что именно их вы продаете.
- 2Предыстория и новое знаниеЧто раньше было не так, какую проблему решил продукт.
Пример: у меня стерлись все фотографии в телефоне, но я собирала фотокнигу, где сохранились ценные для меня моменты - 3Пример пользованияВажно показать продукт в деле: попросить у бренда время попользоваться продуктом, чтобы сформировать и сформулировать впечатление. Так вы с большей вероятностью вызовите доверие у аудитории
- 4Соответствие боли.Продукт/товар/услуга, которые вы рекламируете, должны органично вписываться в вашу жизнь и философию блога. А также это должно быть интересно вашей ЦА. Здесь лучше всего прописать ваши “да” и “нет” в рекламе.
- 5Спецпредложения и промокодыРекламные интеграции, которые предполагают именной промокод всегда работают лучше, потому что создается ощущение особенности принадлежности к блогу.
Организация продаж
— продажи могут быть разными, по упаковке, срокам и форматам, чтобы не запутаться, вот по пунктам:
— продажи могут быть разными, по упаковке, срокам и форматам, чтобы не запутаться, вот по пунктам:
- 1СрокиОпределите сроки за которые вы хотите организовать продажи и прогрев к нему.
Например, прогрев может быть месяц, а продажи идти неделю. Или к мини-продукту неделя прогрева и два дня продаж. Важно делать ограничение в сроках, потому что если нет ощущения ограниченности — значит не нужно спешить покупать - 2ФорматРасскажете просто как есть по пунктам: программа, тарифы, отзывы, ценности, внутрянка и тд. Или преподнесите это через креатив и метафоры (или баланс чувственно-рационального, потому что каким бы ни был продукт полезным, мы покупаем эмоционально)
- 3Стоимость и тарифыИзучите рынок в вашей нише, посмотрите на цены конкурентов, ощутите объем информации, который вы даете и после уже устанавливайте цены.
Важно — не занижайте цены, это не значит что купят больше. Демпинг рынка вообще запрещен!
Важно (2) — если делаете скидки их надо заслужить. Предзапись, первые 10 человек, заполнение анкеты, ограничение по времени, лояльность с других каналов. - 4Упаковка продажСоздайте сайт, хотя бы простой лендинг, где будет самая важная информация о продукте/услуге или товаре. А также актуальные сторис, где закреплена и подробнее раскрыта информация.
- 5ТриггерыТриггер — то, что побуждает действовать и покупать, давайте разберемся с ними на примерах.
Триггеры продаж
- Честностьпокажите что будет и чего не будет в услуге/продукте, что это не волшебная таблетка от всех болезней. Кому подойдет и не подойдет услуга, какие ошибки вы проработали.
- Свой человекпокажите свою точку А, с чего вы начинали и как дошли до вашей точки Б, где вы сейчас находитесь. Тогда целевой потенциальный покупатель узнает себя в вашей истории и поймет, что вполне реально достичь успехов, переняв ваш опыт.
- Авторитетпокажите что вам доверяют ваши коллеги, что ваш продукт рекомендуют. Для этого важно вести нетворкинг, может собрать фокус.группу, где предложить пройти ваш продукт.
- Коммуникацияпокажите как вас спрашивают о продукте, как вы закрываете предложения, спросите аудиторию сами, отвечайте на все сообщения в директ
- Дефицитпокажите ограниченность мест на услугу или На курс, ограничьте сроки скидки, сроки продаж. Чтобы они были четкими и прозрачными
- Ажиотажпокажите как ваш продукт ждут, как много запросов на консультацию, сколько человек в предзаписи
- Перенос за момент покупкирассказывайте своей аудитории о продукте так, будто они уже его купили
- Эксклюзивность и уникальностьвыделите, чем ваш продукт или услуга отличается от других, какие свои фишки вы туда внедрили. Донесите ценность через новинку и ваши идеи
- Взаимностьдайте что-то бесплатно, лид-магнит, поблагодарите за прохождение анкеты предзаписи или участие в опросе.
- Бонусы и подаркиоставьте самое сладкое на конец, “добейте” сомневающихся бонусами, которые вы подготовили для участников. Покажите, что участники получают больше, чем просто курс. Их тоже можно ограничить «первые 30 человек | те, кто купит в первые три дня и тд»
- Процессыпокажите, как вы работаете над продуктом, насколько тщательно его подготавливаете = ценность в качественной проработке.
- Праздниксделайте ваш запуск целым событием, праздником, чтобы для купивших было ощущение причастности к важному торжеству = эмоциональная связь
- Эстетикаоформите визуально приятно и красиво ваш продукт, наймите дизайнера по необходимости — чтобы покупателю захотелось поделиться в социальных сетях своим приобретением!
